產業鏈下的商業模式創新 ——安圖生物借力數字化使能商業新能力建設

安圖生物，國內首家主板上市的體外診斷生產企業

安圖生物創立于1998年，專注于體外診斷試劑和儀器的研發、制造、整合及服務，產品涵蓋免疫、微生物、生化等檢測領域，同時也在分子檢測等領域積極布局，能夠為醫學實驗室提供全面的產品解決方案和整體服務。公司于2016年9月1日在上海證券交易所掛牌上市，是國內第一家在主板上市的體外診斷生產企業。

安圖生物建有國家認定企業技術中心、免疫檢測自動化國家地方聯合工程實驗室、河南省免疫診斷試劑工程技術研究中心等，承擔了多項國家省市重大科技項目，其中包括“863計劃”兩個項目。安圖生物高度重視產品研發及技術創新，多年來，研發投入均超過營業收入的10%；技術研發人員占公司總人數的三分之一；免疫診斷試劑產品的抗原、抗體自給率達到73%以上。

安圖生物秉持“致力于醫學實驗室技術的普及和提高，為人類健康服務”的企業宗旨，努力為醫學實驗室提供性能價格比、品質價格比更優的產品與服務。

安圖生物，經過20多年努力，逐步發展為一個涵蓋體外診斷試劑及儀器研發、生產、銷售及服務的全國性集團化公司。市場領域的快速擴張給企業帶來強勁動力，同時給公司的經營也帶來了挑戰：客戶群體逐漸增長，經銷商規模數量也不斷增長，管理難度也在不斷加大；針對多元化多地域的集團結構，先前的管理方式過于簡單，協同效率低效；國家對醫藥公司關于GSP和GMP經營管理規范和信息化系統的要求提高，企業在提升硬件實力的同時也需要增強軟件管理水平；安圖生物在服務方面加大投入，新的商業模式不斷探索對企業數字化也提出了新的要求。原有分散獨立的ERP系統，無法支撐新的業務模式，制約了企業的發展。

數字即資產，安圖生物通過金蝶云•星空的應用，打破原來分散管理模式，將所有下屬公司納入一個數據中心統一管理，實現集團公司業務財務一體化，實現對企業人、財、物等資源的有效整合。金蝶云星空與經銷商訂貨平臺、紛享銷客、設備管理、GSP、PLM系統無縫對接，實現企業與上下游的協同，提高組織間協同效率，打造信息共享、渠道共享、資源共享、人力共享的高效平臺。

市場拓展力：經銷商能力提升計劃

醫療器械渠道市場極度分散，近年來隨著市場監管體制的不斷改革，醫療器械渠道開始出現大規模的整合。安圖生物采取“經銷為主、直銷為輔”的銷售模式，目前擁有超千家經銷商，安圖生物敏銳察覺到和經銷商進行信息共享、加強證照監管、激活經銷商活力，對于提升市場占有率和品牌力擴大有極大的影響。

在安圖生物營銷管理平臺，經銷商可線上上傳、下載公司及產品的證照、資質證明材料等，簡化經銷商加盟流程，同時便于安圖對經銷商資質進行審查和管理；經銷商可直接登陸平臺，查看可銷商品及現有可購數量，并進行在線下單，并與金蝶云星空系統緊密聯動，實現庫存、訂單等信息相互關聯，訂單和出入庫信息實時更新，經銷商可以實現“零”庫存管理；同時，實現了在線合同管理、在線對賬管理等業務，提升了與經銷商之間的協同效率和業務滿意度。

合規化 ，數字化護航全程產品質量力

安圖生物的產品經營活動均在符合國家藥品監督管理局管理的要求下進行，針對醫療器械行業的管理要求，在計算機管理系統中通過GSP模塊對企業的首營、出入庫質量管理、冷鏈管理、存儲與養護、承運商及運輸過程管理等。

通過金蝶云星空GSP模塊全面實現醫療器械產品的經營管理實施細則和流程化、標準化。安圖生物的試劑類產品需要全程冷鏈運輸，新版GSP也要求企業對產品流通中的冷鏈運輸環節進行管理。為滿足國家監管要求，追溯產品運輸路線和實時物流信息，安圖生物借助金蝶云星空實現智慧物流，通過對倉儲管理、車輛管理、司機管理、發運過程管理、線路管理、冷鏈管理等，實現物流的精細化過程管理。

智能化，為了更好的賦能

智能預警：安圖生物的產品有診斷設備和試劑兩大類，試劑產品有嚴格的保質期和貨架期管理要求，并且儲存環境需要在適宜的溫度和濕度下進行，這些對于安圖生物倉庫管理如何快速獲取有效期信息、實現先進先出、對倉庫環境實時監控提出了高要求。倉管人員在管理近效期（即達到5/6效期）物料時，不能直接從即使庫存報表中查找，并且每個物料的保質期不一樣，所以近效期也不一樣。

近效期、貨架生命周期預警：安圖生物要求在倉庫中存放時間較長的物料，從生產日期開始計算，貨架期6個月的半成品需要在剩余1個月進行處理，使用金蝶云星空系統，實現對生產人員關于物料的貨架期、近效期等個性化預警和提醒，有效降低了企業呆滯料。

溫濕度預警：安圖生物在倉庫安裝濕度和溫度測試器，在金蝶云星空倉庫設置溫度和濕度上下限，倉庫的實時溫度和濕度實時傳遞到金蝶云星空，通過系統預警平臺實時掌握倉庫溫度和濕度信息，實現動態預警。