世進水控：新營銷&新制造探索實踐

浙江世進水控股份有限公司始創于1987年，是世進集團旗下子公司之一，位于“中國閥門之都”的浙江玉環，是一家建筑水暖管道系統銅制管件、閥門、水暖控制系統以及專用安裝工具的專業化制造廠商，連續多年參與國家行業標準的起草制定，目前已發展成國內規模最大、品種規格齊全的銅制管件及閥門出口生產基地之一，是國內柔性塑料管道、多層復合管道系統整體系列產品生產銷售的龍頭企業。在臺州玉環地區影響力極大，為政府評定的玉龍企業。業務覆蓋歐、美、亞、非發達國家和地區，同時國內市場也在各大中城市快速覆蓋。交聯聚乙烯管、多層復合管專用管件的產量、出口量位居國內同行業第一位。

隨著世進自身的發展，從當初的單一企業組織演變為多企業組織、多地域的集團型企業，要求企業必須轉變思路、創新管理思維，從集團管控的角度來平衡內外的各種需求與問題、簡化企業發展帶來的各種業務處理流程與業務關系，提升企業的管理效率，加快對內外部信息的響應速度，增強企業的競爭優勢。同時，在國家大力推行智能制造的背景下，傳統制造企業向智能制造轉型勢在必行，原有的K/3 WISE單組織的ERP系統難以滿足企業發展的要求，急需一套幫助企業打通研發、生產、銷售、采購、質量以及客戶服務等各個環節的靈活配置的平臺化信息系統。

從2004年開始應用金蝶K/3 標準版，到2013年升級到K/3 WISE，再到2017年升級到金蝶云·星空系統。全面升級后的金蝶云·星空系統實現了世進集團的多組織協同管理、全渠道管理、研產銷一體化等，助推世進水控逐步實現精益化管理，為持續創新商業模式牽引動力。

PLM推動研發升級，提升企業核心競爭力

PLM幫助世進研發團隊在項目進度管理、基礎數據管理、新產品結構管理、歷史文檔管理等方面提供可視化、可追蹤的便捷操作方式。以流程驅動為核心的過程模式讓研發協同更高效，避免了傳統模式下的人找人以及紙質文檔的歸檔流程。PLM打破了技術部的信息孤島，其他研發人員不僅可以共享現有成果，還可以通過改進升級版本進行知識的傳承。將質檢部、銷售、生產、采購等部門連接了起來，打通了整個公司運營的通道。

工序匯報細化流程，提高成本控制

從原來的一個生產訂單的簡單生產，開始轉向復雜工序生產，能將生產整個環節步驟都直接體現出來。比如某個階段，前面的工序報廢比較多，體現出來后能立即進行計劃和部署。而原來是按單生產全部流程走完了才知道。這也是復雜工序實施的一個優勢，對于環節的控制能力和工序成本控制的管理，都有很大的改進和提高。

全渠道BBC，支持傳統制造業新營銷轉型

作為傳統制造業，世進對市場、對直銷、對分銷的管控能力都比較弱，直分銷都有自己的庫存，而經銷商也有自己的下級經銷。原來的下單系統，沒有跟整個渠道整合，市場信息獲取有限。全渠道BBC體系開放相應權限給核心伙伴，實現直接下單、網上對賬，并且查詢即時庫存、生產進度、出庫明細、數據分析等，加強對市場的掌控，能夠了解經銷的整個渠道情況。

集團管控，組織間業務協同

建立統一數據中心，通過組織進行相關數據隔離和管控，以滿足集團不同業務的管控要求。多工廠集中管控，搭建面向集團的多工廠協同體系，實現集中計劃、集中業務處理。分子公司之間的交易、調撥、委托生產等業務往來通過組織間協同進行連接，最大程度簡化業務和財務人員的系統操作流程，有效保障往來數據的準確性。